1.研究课题目的
医药行业是一个特殊的行业，和其他行业相比，受一些常规因素例如价格、渠道等因素影响较小，但受时事政策等方面的影响较大。药品同时又是使用者和决策者分离的，医生是药品使用的决策者，掌握医药学专业知识和处方权；患者是药品的使用者，时常药品的销售与患者的使用习惯也有很大的关系。
目前，我国大多医药企业的药品销售的模式主要是采用全国总代理销售模式、区域代理销售模式以及独立销售模式。现如今，社会经济急速发展，医药政策不断改善，更是在“4 7”医改的政策背景下，医药企业面临着更大的挑战，医药企业的营销策略问题也颇受老百姓关注。医药行业的竞争越演越烈，这些企业为了顺应时代发展，获取更大的利益，营销策略也不断推陈出新。
本文以信立泰公司抗凝产品泰加宁（比伐芦定）为研究对象，通过调研泰加宁的临床应用情况，从使用患者的年龄，健康状态，体征，使用剂量等方面去研究，总结以往的销售策略，找到在PCI治疗中使用该药物疗效更佳的患者类型，为更好的服务于患者以及争取企业利益最大化制定更合适的营销策略。
2.课题研究内容
本课题的基本研究内容主要是以下几个方面：
首先，先介绍泰加宁应用领域的基础疾病知识，了解ACS(急性冠脉综合征)，介绍其相关治疗PCI技术以及治疗时可能出现的风险分析，总结适合做PCI技术治疗的ACS患者。
其次，引出PCI治疗中抗凝治疗的重要意义。从需要抗凝治疗的原因到抗凝药物的靶点，再介绍PCI术后出血的危害，从而进一步找到在PCI技术治疗过程中可能的高出血风险患者。
- 由上知道PCI治疗过程中抗凝治疗的重要意义，介绍国内如今常用的几种抗凝药物，通过各大论坛及相关指南的介绍，了解泰加宁在抗凝治疗中的安全性和有效性。从而进一步介绍抗凝药物泰加宁的处方信息、独特作用机制在PCI治疗过程中的高疗效应用及作用特点。
- 通过比较泰加宁与肝素等竞品之间的异同点，分析各个药物在治疗上的优劣势，了解这些抗凝药物的竞争策略等。接下来，通过问卷调查和实地实习岗位实习，了解泰加宁的临床使用情况。进而从医生的专业角度分析，了解医生开医嘱时的顾虑以及开医嘱的习惯；从患者角度分析，了解用药患者的体征、年龄等信息，分析适用患者的特征。通过以上分析，总结泰加宁的营销策略，由独特的作用机制引出其销售优势，介绍其从客情到学术的现有营销手段。
最后，对以上列出信息进行归纳总结，将营销学与药品学相集合，重点分析在药品销售政策不断波动下，泰加宁该如何调整策略，进行深一步的市场研究，进而提出更具行之有效的营销推广模式，取得学术交流与市场份额的双赢。
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论文提纲
一、泰加宁的基础疾病知识及其在PCI中的应用
1.1 什么是ACS及ACS患者危险分层评分的临床意义
1.2 什么是PCI治疗及PCI手术中为什么需要抗凝治疗
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