开题报告内容：
背景及发展状况：
国外统计资料表明，心血管病已成为世界第一位'杀手'疾病。治疗心血管病的药物呈逐渐增长趋势。目前世界治疗心血管病药物市场的销售额已达400多亿美元，占世界药品销售额比例已由80年代的15%上升至现在的20%左右，销售额居首位.随着社会的发展，人们生活水平的不断提高，人口老龄化速度的加快以及先进技术的应用和新药的不断开发上市，治疗心血管病药物的销售额还将呈继续增长的态势。
据有关资料显示，钙拮抗剂占治疗心血管病药物市场份额的19.2%，ACE抑制剂占了18.2%，降血脂药约占13%，beta;-阻断剂占了11.8%，其它药占38%左右。19%－2000年，钙拮抗剂、ACE抑制剂和降脂药各以95左右的速度增长。而alpha;-阻断剂的多沙唑嗪增长约为25%。此外，降血脂和胆固醇药物市场将迅速扩大，预计到2002年，世界降血脂药物市场销售额将达100亿美元左右。肝素的销售额在今后5年将增加到20亿美元以上，其中低分子量肝素将占全部肝素销售额的80%左右。[１]
心血管类药物销售技巧归纳分析：
长期以来，心血管药物具有长期连续服药、不轻易换药、治疗心情迫切等关键特点，所以，销售过程中如何俯瞰全局、定位自我，如何进行专业化推广成为了心血管类药物销售过程中亟待解决的问题。 当然，学术化专业化推广并不只是仅仅局限于专业知识的加强，在仿制药横行的中国市场，要想突出重围，品牌化建设必不可少，个人形象的注重，品牌周边产品（听诊器，签字笔等）的品质，都是公司品牌的体现。在品牌化建设的同时，还要结合当地医患的实际情况，比如医生的整体专业素养，患者的年龄层，受教育程度及收入情况等等，尽可能地将医药企业，医生和患者三方面的利益平衡。
拟研究和解决的问题：
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