开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）
开题报告
选题的目的和意义，拟研究或解决的问题、采用的研究手段
随着经济全球化发展，商业谈判中更多的要涉及到跨国、跨文化的交流。谈判是商业活动中必不可少的一部分，跨文化谈判也有着一定的与谈中判者的技巧和策、对于对手的文化了解程度一定程度上决定了商业活动的可行性。面子理论是跨文化谈判和交流中一种普遍的语言现象，体现在每个社会成员想为自己争取的公开的自我形象。人们在交际活动中希望彼此维护对方的面子，并随面子威胁程度的增大而采用较高程度的礼貌策略。东西方文化差异引起不同文化的人们对面子有不同的理解和诠释,在跨文化交际中由于忽视文化差异引起的语用失误屡见不鲜,这方面的例子也不胜枚举。因此，面子理论对于跨文化谈判的重要性不言而喻，本文中将采用布朗和莱文森在高夫曼等人的研究基础上提出的面子理论作为面子理论的定义，来深刻研究和探讨面子理论在跨文化谈判中起到了作用，研究对于中西方不同文化下的“面子“，在商务谈判中应该采取的策略和方法。我将通过对于中西方古今中外的谈判实例来分析跨文化谈判中的面子理论，从而得出结论。
文献综述
前言：本文中将对已经阅读的论文文献进行观点总结和分析，从中总结相关观点，分析在当前全球化背景下中西方在跨文化商务谈判中受到面子理论影响，谈判人员应该如何进行商务谈判。文献主要内容涉及跨文化商务谈判、面子理论在不同文化背景下的差异以及基于此在跨文化谈判中应有的策略和方法。
《试论面子理论的中西文化差异》北方文学·中旬，2012年8期
本文中首先对于面子理论有一个较为明确的定义，在这一定义下对于面子理论在中西文化中的应用进行了分析，比较了其中的异同，通过大量生活中的例子来说明作者的观点，即中西方文化中对于“面子”是有着不同理解的，由此得出在跨文化的交流中也要遵守这些礼仪和约定俗成的规矩。
- 《“礼貌原则”和“面子理论”在跨文化交际中的应用》文教资料，2010年33期
语用学是研究语言使用者在具体的语境中如何理解和使用语言的一门学科。在跨文化交际中,交际双方不可避免地要运用某一种特定的语言在具体的语境中进行交流,因此,语用学与跨文化交际有着密切的联系。本文探讨了语用学中的“礼貌原则”和“面子理论”在跨文化交际中的应用。 在这一特定范围内探讨了面子理论的应用。文化即语言，语言即文化。面子是通过双方的交流沟通产生和体现的，并详细分析了面子理论在文化交际中的运用。
3.杨倩，《从面子理论看中西文化差异》，科技风，2012年4月（上）
对面子理论进行了定义，分析了面子理论的中西差异和具体表现，针对这一现象，在跨文化的交往中应该学习不同的文化差异，尽量避免文化冲突，选择更加合适的方式进行文化交流。
4.李之松，《基于东西方文化差异的国际商务谈判风格》，河北联合大学学报 (社会科学版)，2013年11月，第13卷，第 6期
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