医药营销人才培养模式探析
本次课题的研究目的主要在于探析医药营销市场人才培养的具体方法，和探究优秀的医药营销人才需要具备哪些基本素质。通过本次论文的探讨，可以总结出医药营销人才培养的各种培训模式，分析企业培训医药营销人才的具体方法。通过这些分析和研究，帮助医药企业找到匹配自己的培训人才的模式，能促进医药行业的良好发展。
当前医药行业已经成为我国国民经济中比较重要的产业之一，它的存在不仅仅是可以达到带动经济的作用，更加重要的一点是，医药行业的这一特殊性。医药行业是治病救人的行业，它的发展更是对社会的造福，也是对世界的拯救。与其他国家相比，我国的医药行业还存在着很多的问题，需要我们的解决和改善。在我国长期计划经济条件的影响下，我国的医药营销渠道还是比较落后单一的，导致了零售终端药价虚高的境况，药品在质量上也得不到应有的保障。为解决这一系列的问题，国家目前在推行医药分家和药品招标制度目的为了规范现有的医药市场。这一政策的实施，明显导致了我国医药企业的相关销售渠道发生了根本性的变化，这对我国自行建立医药销售渠道来说，既是一种机遇也将是一种挑战。一方面，我们可以学习国外先进的医药销售渠道建立、经营、管理的概念和方法；同时，它们也会和国内医药企业进行激烈的竞争，双方的各方面实力都相差悬殊，我国的医药企业会面临巨大的挑战。在推行医药分家和药品招标制度政策的新形势下，如何尽快的解决目前所面临的问题，如何建立合理、运行有效的医药营销渠道、和国外的医药企业竞争，这是目前我国医药行业和政府应该特别关注的地方。
面对我国目前医药行业的严峻形势，如何培养出优秀的医药营销人才是十分重要和关键的，会给整个产业带来新的希望和力量。由于医药的专业性和特殊性，要求医药营销人才具备的知识和能力更加具体和严格。首先医药营销人员的产品知识过硬才能更好的推广自身的产品，更要求医药营销人员有良好的沟通能力，才能更好的与客户沟通，交流医药信息，使自己的产品有更高的水平和得到更多专家的认证。培养优秀的医药营销人才，在一方面，有助于推动医药企业的发展。对于目前的医药企业来讲，医药营销模式是实施营销方案的一个比较重要的组成部分，而我国目前相对比较滞后的医药营销模式严重的阻碍了我国医药企业的正常发展。另一方面，有利于满足不断增长的医药市场需求。随着现代经济的飞速发展，工资水平的升高，人们生活质量品质的升高，消费者的健康需求和医疗需求都随之增加，越来越多的人注重身体健康的维护和保养。与之而来的就是消费者愿意在此消费的意愿也和以前相比有很大的提升，药品的消费费用也相应的增加。最后一个方面，会对国民经济发展有所帮助。我国现行的医药营销渠道存在诸多的弊端，没有得到很好的完善，只有通过对医药营销模式的具体研究，培养相关优秀的医药营销人才，建立出合理的销售模式，再加上对生产质量和市场的合理控制和管理，才能使得我国医药企业健康蓬勃的发展起来，也就达到了促进国民经济发展的效果。
在此之前，在医药营销人才培养的这一领域上有很多人做过相关的研究。他们都大部分针对医药营销人才培养模式进行具体的探析，通过分析医药营销人才的现状，发现一些目前医药行业所存在的问题，和培养医药营销人才所遇到的问题和困难。针对目前所面对的问题，逐一的分析形势现状，并且加强解决问题的方法和力度，找到合理的处理方法。还有的是对医药营销人才的需求进行分析,针对医药市场对各种不同类型的人才需求，探析医药营销人才培养的具体模式。通过对市场的分析和对人才类型的分析，尽力找到他们相互能匹配的地方，形成一个系统的模式。想通过这种模式，来统一的设计一种培训营销人才的体系，能充分的适应市场需求，也能更好的适应医药企业的发展。
针对我国医药行业目前的形势，和医药行业人才的基本需求，此次论文的探讨主要围绕几个方面为中心。首先要确定医药营销的涵义和医药营销成功的关键，将所有的概念具体化，将所有的要素扩展出来，具体的分析医药营销模式。还要对目前医药营销存在的问题进行调查，再加上还要对医药营销目前的形势进行系统的分析。针对目前的市场环境，探索医药营销市场需要人才的类型，对医药营销人才培养模式具体了解。最重要的是分析优秀的医药营销人才需要具备哪些基本的素质，从心理素质到言行举止，对人才的培养模式指明具体的方向。因为医药行业的特殊性，对营销人才的要求也是特别的严格。所以要求医药营销人才必须有完备的系统训练和良好的素质，在企业方面，更要寻求最完整和有效的培训方法。在寻求医药行业营销人才培养改革和创新的同时，要找准自己企业的定位，和最匹配自己企业的培训方式。只有这样的培训系统，才能利用最少的资源达到最佳的效果，为自己的企业输送最多最优的人才，以达到促进企业发展的目的。
就医药行业存在很多问题的现状，更加迫切的需要优秀人才对他帮助和改善。为了改变现状，这绝对不是一时的行动就能对他有所起色的，这需要一个长时间沉淀的过程。我们正朝着这个方向努力，并且为之不断的进行科学谨慎的探讨中。在这个关键的时候，这正体现了优秀营销人才存在的必要性。这样看来，医药营销人才的培养迫在眉睫，必不可少。希望通过这次论文的探讨，能给未来的医药行业带来一些帮助，可以帮助一些医药企业尽快的找到适合自己的培养优秀人才的方法。也希望能通过此，为目前医药行业的现状能带动一些生机，促进医药行业的蓬勃发展。
【参考文献】
[1] 面向21世纪的医药营销人才培养探析 顾海，雷婷，翟铁伟 2004,6
以上是毕业论文文献综述，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
