一、选题经过
研究显示，近20年哮喘在全世界的发病率不断上升,目前全球患病人数至少在3亿以上,且在不同国家或同一国家不同地区间存在差异,儿童和成人哮喘患病率分别约为3. 3 %～29 %和1. 2 %～5. 5 %。我国虽至今尚无关于成人哮喘患病率的全国性调查，但从目前部分地区的结果估计,我国哮喘患病率约为0. 5 %～2. 0 % ,男女比例大致相等，至少有2000万哮喘患者。2012年5月1日是第14个'世界哮喘日',连续6年来世界哮喘日的主题都是'哮喘是可以控制的',这足以说明,哮喘控制的可行性和哮喘控制现状不容乐观。
舒利迭是GINA指南中推荐的预防和治疗哮喘的首选吸入性药物，药物成分在分子和受体水平上具有双效协同作用，同时通过特制的基药装置：准纳器，能够使药物颗粒更加均匀地沉积在气道内，针对气道炎症和支气管痉挛起到很好的抗炎平喘的治疗效果。虽然舒利迭的疗效已被治疗哮喘疾病领域的专家们认可，但市场存在的诸多竞争药物，却也一直在瓜分这块巨大的蛋糕。医药代表的使命之一，便是思考研究所负责药品的市场策略，抵制竞品的入侵，保卫并提高市场占有率，实现为公司创造利润这一根本价值。笔者目前在葛兰素史克公司实习，负责苏北地区部分医院的舒利迭推广，工作在销售一线离不开市场策略的指导，那么目前苏北地区舒利迭在治疗哮喘方面的市场策略是怎样的，为什么会制定这样的市场策略，最终又会给舒利迭的市场份额带来怎样的影响。
二、研究目的和意义
本文是在一系列成熟的营销理论基础上，通过实践来检验舒利迭目前的市场策略与多种理论结合的实用性和可操作性。对于笔者自身来说，要在日常工作中通过对理论的再学习，结合策略分析来对工作过程的再指导，可以更快提高业务水平和思考格局，利于个人未来职业发展。另外，苏北地区是舒利迭在中国销售区域的重要市场之一，以此地区的市场策略为例进行分析，笔者认为能够提醒销售人员对市场策略的深入认识，在此基础上思考日常的工作内容，同时对其他销售区域能更好制定和改善市场策略具有一定的参考价值和借鉴意义。但愿自己能够抛砖引玉，也相信国内各区域的策略能够与时俱进、大胆创新，结合自身实际扬长避短及时调整营销策略，变压力为动力、化挑战为机遇，将舒利迭在中国市场做得欣欣向荣，早日给哮喘患者带来健康快乐的生活。
三、国内外实验数据和理论支持（文献综述）
简单来说，制定市场策略的目的就是为了扩大市场占有率，低于激烈的市场竞争，从而为公司获得更多的利益。目前苏北地区舒利迭方向性的市场策略主要为三点：第一，在医患当中继续树立哮喘的治疗目标是达到并维持哮喘控制，舒利迭是达到哮喘控制的最佳选择；第二，低于布地奈德/福莫特罗，在药物、装置和治疗策略上和布地奈德/福莫特罗差异化，最终体现在哮喘控制的不同疗效上，保持舒利迭在ICS/LABA中的领导地位；第三，在儿科重点市场扩大舒利迭的市场份额，从安全性和疗效等多方面综合强调，舒利迭优于孟鲁斯特和雾化疗法。以下为部分国内外研究数据支持：
1、 GOAL (Gaining Optimal Asthma ControL)获得哮喘最佳控制里程碑式的研究。
GINA提出达到并维持哮喘临床控制这个目标，并指出绝大多数患者通过药物治疗可以实现这一目标，这都是基于GOAL研究。研究结果显示，规则、持续使用舒利迭 1年累计可使约80%患者达到良好控制这一复合终点（而良好控制也是衍生自GINA提出的哮喘控制复合定义的），因此证实了大多数患者通过药物治疗可以实现GINA提出的哮喘治疗目标。GINA2006认可，采纳并接受了这一里程碑式的循征医学证据，根据这一舒利迭治疗的结果，完善了关于治疗目标的叙述，补充说明了大多数患者和可以实现治疗目标。（数据如下图）
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